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消费降级催生美业新机遇“只洗脸不卖货”的洗脸吧成市场黑马

来源：今报在线时间：2024-04-22 15:37:23

近期，积累了20多年B端批发经验的1688平台宣布推出创新服务，包括零元下单、一件包邮等，彻底颠覆了其以批发为主、鲜少提供包邮服务的模式。这一变革举措显示出1688平台正逐步向淘宝、拼多多等To C平台标准看齐，开始将业务重心转向C端市场。

实际上，通过观察不难发现，从拼多多首创的助力砍价活动，到淘宝新近的官方特价版上线，再到1688平台逐步进军C端市场，这些现象背后都折射出一个明显趋势：越来越多的消费者逐渐摒弃对名牌奢侈品的追捧，转而青睐那些既物美又价廉的商品，追求更为实惠的消费体验。

这一消费降级的趋势也在向传统美业蔓延。在经济压力的影响下，消费者在购买美容产品和服务时表现得愈发审慎，支出意愿显著下降。然而，在这一市场变革中，一个创新型美容项目“洗脸吧”却凭借对市场趋势的敏锐洞察和精准把握，成功吸引了大批年轻消费者的目光，展现了强劲的发展势头。

消费降级催生新需求洗脸洗出美业新蓝海

平均价格60-150元，服务时间为40-60分钟，由专业美容师提供洗脸服务的洗脸吧，是当下年轻人最喜爱的美容项目。从市场反馈来看，近两年洗脸吧品牌如雨后春笋般涌现，头部品牌如“洗脸熊”、“洗脸猫”都已具备千店规模，展现出强大的市场吸引力。

与传统美容院主攻女性消费者不同，洗脸吧独辟蹊径，精准锁定精致男士的进店护理需求，掀起了一场“男颜经济”的浪潮。以头部品牌“洗脸熊”为例，据品牌用户画像分析，男性消费者占比显著，高达40%至60%。目前男性顾客的护肤需求普遍集中于清洁、祛痘、控油，主要诉求是“不油腻”“更显年轻”。

在打破性别壁垒的基础上，洗脸吧通过专业的技术和高性价比，成功击穿了传统美业的发展瓶颈，在消费降级的市场环境中表现出蓬勃的生命力。

“只洗脸不卖货”，做出了一家美业“7-11”

在大多数人印象中，7-11因日式管理而出名，但最初让它得以迅速突围的却是其街边便利店的定位——不和大超市大商场拼库存和折扣，采取严控库存、小批量进货、单品管理等。这种专注于“小而精”的服务定位今天同样能在洗脸吧头部品牌洗脸熊身上看到。凭借“只洗脸不卖货”的营销策略，洗脸熊仅用短短18个月便缔造出全国合作门店2800+，实际开业门店超1800+的成绩，目前洗脸熊已实现抖音团单量达到90多万单，美团团单量达到70多万单的业绩，成为洗脸吧行业当之无愧的一匹“黑马”。

洗脸熊颠覆了传统美容院“大而杂”的固有模式，摒弃了繁复的手法与冗长的项目步骤，专注于“只洗脸”这一核心服务。其服务过程透明化，明码实价，让消费者一目了然，无需担忧隐形消费。这种新型美容模式成功摒弃了传统美容院的诸多弊端，不仅降低了消费者的消费门槛，更提高了服务的性价比。因此，洗脸熊深受年轻消费者的青睐，成为他们追求简约、高效美容体验的首选品牌。

不仅如此，洗脸熊始终专注于洗脸领域，在垂直细分赛道上，初心不改，更未添加任何非洗脸的消费项目。反观市场，众多洗脸吧品牌为了维持经营，纷纷涉足洗脸以外的服务，诸如头疗、嫁接睫毛等。然而，洗脸熊却不为所动，坚持专注于洗脸这一核心服务，力求为顾客提供更为专业、纯粹的洗脸体验。